捷螺智能設(shè)備（蘇州）有限公司董事長(zhǎng) 洪成都
訂單疾馳、數(shù)字躍升。在復(fù)合機(jī)器人賽道日益豐富、玩家紛紛跨界拓展的當(dāng)下，這樣的增速仍顯得格外引人注目。而捷螺智能的增長(zhǎng)，究竟是踩中了周期性的“風(fēng)口”，還是源自長(zhǎng)期積累所形成的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)？
100%復(fù)購(gòu)率：信任是最昂貴的貨幣
在技術(shù)壁壘極高、容錯(cuò)率近乎為零的半導(dǎo)體行業(yè)，這是一條被稱為“長(zhǎng)坡厚雪”的賽道。能夠進(jìn)入已屬不易，而捷螺智能——一家專注于半導(dǎo)體復(fù)合機(jī)器人的企業(yè)，卻以100%的客戶復(fù)購(gòu)率和零爛尾項(xiàng)目的記錄，在行業(yè)中建立起了獨(dú)特的口碑。
訂單的集中釋放，并非來(lái)自短期市場(chǎng)刺激。洪成都指出，半導(dǎo)體客戶在導(dǎo)入新設(shè)備時(shí)極為謹(jǐn)慎，初期通常只采購(gòu)一至兩臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定性驗(yàn)證，只有在通過(guò)完整驗(yàn)證周期后，才會(huì)逐步放量。因此，2025年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，本質(zhì)上是多年客戶積累與技術(shù)驗(yàn)證的集中兌現(xiàn)。
這也恰恰代表著，在半導(dǎo)體領(lǐng)域，一次交付并非終點(diǎn)，而是長(zhǎng)期合作的真正開端。雖然信任的建立通常需要時(shí)間的沉淀，但產(chǎn)品自身的“硬實(shí)力”，卻能成為打破壁壘、大幅縮短信任培育時(shí)間的關(guān)鍵力量。
這種由“硬實(shí)力”帶來(lái)的客戶信任，在海外市場(chǎng)的拓展中體現(xiàn)得尤為直接。不同于常規(guī)的國(guó)際競(jìng)標(biāo)路徑，捷螺智能參與復(fù)雜海外招標(biāo)的比例并不高，不少訂單來(lái)自客戶在實(shí)地考察、長(zhǎng)期驗(yàn)證后的直接委托。洪成都和團(tuán)隊(duì)分享過(guò)一個(gè)典型案例：某美國(guó)企業(yè)CEO在考察產(chǎn)品后，對(duì)其成熟度與穩(wěn)定性給予高度認(rèn)可，隨即決定在其美國(guó)工廠導(dǎo)入捷螺智能設(shè)備，并逐步替換原有的歐洲品牌方案。
這份看似“一見(jiàn)鐘情”的認(rèn)可，絕非偶然，而是捷螺智能深厚綜合實(shí)力的集中支撐。洪成都將企業(yè)的硬實(shí)力總結(jié)為三點(diǎn)：其一，長(zhǎng)期深耕半導(dǎo)體場(chǎng)景所形成的技術(shù)領(lǐng)先性；其二，高效而穩(wěn)定的服務(wù)響應(yīng)能力，能夠快速解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題；其三，相較于歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在整體方案層面具備明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
這套“技術(shù)+服務(wù)”的組合拳，讓捷螺智能在全球市場(chǎng)攻城略地。從當(dāng)前訂單結(jié)構(gòu)來(lái)看，其海外市場(chǎng)占比約90%，中國(guó)大陸市場(chǎng)占比約10%。這一分布，也從側(cè)面印證了其產(chǎn)品在全球半導(dǎo)體制造體系中的通用性與競(jìng)爭(zhēng)力。
這種全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，再次印證了一個(gè)樸素的道理：在半導(dǎo)體領(lǐng)域，技術(shù)是敲門磚，而信任才是最昂貴的貨幣。這份信任，也反向定義了捷螺智能的戰(zhàn)略導(dǎo)向，唯有極致的專注，才配得上半導(dǎo)體領(lǐng)域這份“最昂貴的貨幣”。
All in半導(dǎo)體：專注的力量
當(dāng)眾多機(jī)器人廠商忙于拓展新場(chǎng)景、跨行業(yè)布局的背景下，捷螺智能選擇All in半導(dǎo)體領(lǐng)域，以絕對(duì)的專注聚焦單一賽道，在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，走出了一條差異化的發(fā)展之路。
這并非戰(zhàn)略保守，而是一種基于行業(yè)基因的長(zhǎng)期判斷。據(jù)洪成都介紹，捷螺智能的創(chuàng)始與核心成員長(zhǎng)期深度參與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，這份原生行業(yè)積淀，讓他們對(duì)工藝流程、設(shè)備穩(wěn)定性要求以及量產(chǎn)節(jié)奏有著天然理解。洪成都強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)你只專注于一個(gè)行業(yè)足夠長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)形成別人難以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)曲線。”
這種極致專注，首先體現(xiàn)在對(duì)半導(dǎo)體技術(shù)門檻的執(zhí)著追求上。半導(dǎo)體制造對(duì)潔凈環(huán)境的要求是極其苛刻的，堪稱所有工業(yè)潔凈室中標(biāo)準(zhǔn)最高、控制最嚴(yán)格的領(lǐng)域之一。根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ISO14644-1（2015）《空氣潔凈度等級(jí)劃分》，半導(dǎo)體TÜV潔凈等級(jí)Class 1是最高等級(jí)。捷螺智能不僅能夠滿足該等級(jí)要求，還在蘇州自建潔凈室，用于設(shè)備的長(zhǎng)期測(cè)試和穩(wěn)定性驗(yàn)證，以工程化方式夯實(shí)產(chǎn)品可靠性。
在產(chǎn)品布局上捷螺智能始終圍繞半導(dǎo)體場(chǎng)景的共性需求進(jìn)行演進(jìn)。2025年，公司推出半導(dǎo)體雙手臂復(fù)合機(jī)器人，這款產(chǎn)品的核心定位并非替代現(xiàn)有方案，而是針對(duì)單臂機(jī)器人無(wú)法完成的場(chǎng)景進(jìn)行補(bǔ)充，進(jìn)一步助力無(wú)人工廠升級(jí)。
值得注意的是，捷螺智能堅(jiān)持以平臺(tái)化、可復(fù)制為核心原則，避免因高度定制而分散研發(fā)資源。“我們的每一次開發(fā)，都是為了整個(gè)產(chǎn)品體系的持續(xù)升級(jí)，而不是只服務(wù)于單一客戶。”洪成都表示。
這份專注，更體現(xiàn)在面對(duì)市場(chǎng)熱潮時(shí)的理性與清醒。當(dāng)下“人形機(jī)器人”成為行業(yè)風(fēng)口，許多企業(yè)紛紛跟風(fēng)布局，而捷螺智能的動(dòng)作卻務(wù)實(shí)而克制。據(jù)悉，公司雖已投入相關(guān)研發(fā)，但并未追逐雙足形態(tài)，而是聚焦于輪式+雙臂結(jié)構(gòu)，以滿足半導(dǎo)體場(chǎng)景對(duì)穩(wěn)定性與安全性的極致要求。
從半導(dǎo)體到AI數(shù)據(jù)中心：
更高價(jià)值場(chǎng)景下的嚴(yán)苛驗(yàn)證
這種圍繞半導(dǎo)體場(chǎng)景長(zhǎng)期打磨出來(lái)的系統(tǒng)能力，并未止步于晶圓廠內(nèi)部。采訪中，一個(gè)逐漸清晰的變化是，捷螺智能的系統(tǒng)級(jí)能力，正在被要求更為嚴(yán)苛、容錯(cuò)空間更小的AI數(shù)據(jù)中心場(chǎng)景所驗(yàn)證。
洪成都透露，捷螺智能已與一家全球頂尖的AI數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)方達(dá)成合作，其整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案在經(jīng)過(guò)多輪評(píng)估后獲得認(rèn)可，并已拿到正式訂單，相關(guān)項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于今年年中完成交付。
與半導(dǎo)體制造場(chǎng)景相比，AI數(shù)據(jù)中心中單臺(tái)服務(wù)器及其所承載的數(shù)據(jù)與算力價(jià)值，已遠(yuǎn)非一盒晶圓可以簡(jiǎn)單對(duì)比。這意味著，一旦系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，其潛在影響和損失將被成倍放大，客戶在選擇合作伙伴時(shí)，往往采取更為審慎、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
正因如此，該AI數(shù)據(jù)中心客戶在決策過(guò)程中，對(duì)捷螺智能的公司背景、技術(shù)體系與工程能力進(jìn)行了極為系統(tǒng)、深入的評(píng)估。從前期技術(shù)方案的反復(fù)論證，到系統(tǒng)架構(gòu)層面的多輪溝通，再到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行逐項(xiàng)拆解與討論，整個(gè)過(guò)程持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。
最終，捷螺智能能夠獲得這一訂單，并非源于單一技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而是建立在其系統(tǒng)可靠性、長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行能力，以及對(duì)復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景中風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與解決能力的綜合認(rèn)可之上。
在此基礎(chǔ)上，捷螺智能也逐步進(jìn)入更多AI數(shù)據(jù)中心客戶的視野。目前，已有多家國(guó)際AI數(shù)據(jù)中心相關(guān)方正在與公司進(jìn)行技術(shù)溝通與應(yīng)用場(chǎng)景評(píng)估，深入了解其系統(tǒng)架構(gòu)與實(shí)際落地能力。洪成都表示，公司仍將以審慎態(tài)度推進(jìn)相關(guān)合作，希望在保持節(jié)奏與邊界的前提下，逐步拓展更多高價(jià)值場(chǎng)景的落地機(jī)會(huì)。
某種程度上，這些來(lái)自更高價(jià)值場(chǎng)景的驗(yàn)證，也從側(cè)面印證了一個(gè)判斷——復(fù)合機(jī)器人在高端制造與基礎(chǔ)設(shè)施中的應(yīng)用，仍遠(yuǎn)未走到成熟階段。
一個(gè)“剛剛開始”的賽道
“從大環(huán)境來(lái)看，這個(gè)賽道真的才剛剛開始”，當(dāng)被問(wèn)及復(fù)合機(jī)器人在半導(dǎo)體行業(yè)的滲透率時(shí)，洪成都如此判斷。
目前，復(fù)合機(jī)器人在半導(dǎo)體行業(yè)的滲透率仍處于早期階段。僅有少數(shù)頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模部署，即便是已采購(gòu)數(shù)十臺(tái)設(shè)備的頭部客戶，其工廠內(nèi)仍有大量環(huán)節(jié)尚未完成自動(dòng)化升級(jí)。
滲透率偏低的背后，是雙重門檻的制約。一方面是設(shè)備和系統(tǒng)投入門檻較高，這對(duì)中小企業(yè)而言，無(wú)疑是一筆不小的投資；另一方面則是機(jī)器人與產(chǎn)線、IT系統(tǒng)深度融合所帶來(lái)的工程復(fù)雜度，這道高門檻，也使得部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在完成初期部署后難以持續(xù)推進(jìn)應(yīng)用。
但在捷螺智能看來(lái)，復(fù)合機(jī)器人賽道仍然是一個(gè)暗藏著巨大的增量空間。
勞動(dòng)力市場(chǎng)的不可逆變化，正成為行業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵推動(dòng)力。新一代工人不愿從事重復(fù)性勞動(dòng)的趨勢(shì)，而這也正倒逼工廠加快無(wú)人化改造。
洪成都對(duì)市場(chǎng)空間的信心，更源于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不可撼動(dòng)的核心地位。“從日常的手機(jī)、電腦，到高端的AI服務(wù)器、航天設(shè)備，沒(méi)有一樣能離開半導(dǎo)體芯片。”他坦言，每一次科技浪潮的背后，都伴隨著對(duì)晶圓產(chǎn)能的迫切渴求，以及對(duì)生產(chǎn)物流效率的追求；而這，正是復(fù)合機(jī)器人能夠發(fā)揮核心價(jià)值、精準(zhǔn)發(fā)力的關(guān)鍵領(lǐng)域。
這是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松。如今，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的新一輪擴(kuò)產(chǎn)潮正在為捷螺智能打開更大的想象空間。“幾乎所有相關(guān)企業(yè)都在擴(kuò)產(chǎn)，”洪成都語(yǔ)氣中帶著篤定，“我覺(jué)得半導(dǎo)體的市場(chǎng)，真的看不到盡頭。”
